Referenční videa, ve kterých mluví vaši zákazníci

Proč referenční video prodává líp než reference v textu

Psanou referenci si dokáže napsat kdokoli. Ve videu divák vidí skutečného člověka a skutečnou firmu a slyší, jak o spolupráci mluví — včetně detailů, které by si nikdo nevymyslel. Právě to zkracuje rozhodování na druhé straně.

V B2B navíc referenční video řeší nejčastější námitku: „Zvládnete zakázku, jako je ta naše?" Když na ni odpoví váš stávající zákazník ze stejného oboru, je vyřízená.

Kde referenční video využijete

Jedno video, mnoho míst nasazení:

• web — u konkrétní služby, produktu nebo realizace
• obchodní nabídky, prezentace a tendry
• schůzka se zákazníkem místo dlouhého vysvětlování
• LinkedIn a sociální sítě, organicky i v kampaních
• newsletter a oslovování nových zákazníků

Co v referenčním videu bude

Osvědčená stavba, kterou používáme:

• situace před spoluprací — co zákazník řešil
• proč si vybral právě vás
• jak spolupráce probíhala a co ho na ní překvapilo
• konkrétní výsledek, ideálně v číslech
• záběry realizace, provozu nebo hotového díla

Jak referenční video natáčíme

Nejdřív spolu vybereme zákazníka, jehož příběh nejlíp odpovídá zakázkám, které chcete získávat. S ním pak krátce projdeme otázky — aby věděl, o čem bude řeč, ale odpovídal svými slovy, ne ze scénáře. Natáčení u něj zabere obvykle 2–4 hodiny včetně záběrů realizace a dronu.

Výsledkem je hlavní verze pro web a obchod plus kratší střihy pro sociální sítě. Z jednoho natáčecího dne tak máte obsah na několik měsíců.